⠀
КЕЙС, КАК ИНСТРУМЕНТ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ.
⠀
Друзья, продолжаем тему формирования кейса, и сегодня обсудим его структуру 🧬
⠀
1) Заголовок.
Не пренебрегайте этим этапом. Цель заголовка - привлечь внимание к истории, произвести первое впечатление.
Грамотное начало повышает вовлечённость аудитории до 30%⬆️
⠀
Я рекомендую использовать 2 метода для написания заголовка:
- отталкиваться от проблемы
"3 миллиона упущенной прибыли";
- отталкиваться от результата
" На 27% больше заявок при том же бюджете".
⠀
2) Предыстория.
Опишите портрет клиента, что у него происходило до обращения к вам:
• проблема, которую нужно решить;
• или определенные цели и ожидания по развитию бизнеса.
⠀
3) KPI.
После того, как вы сформировали причину запроса, советую расписать конкретные задачи в цифрах.
Рост прибыли, увеличение конверсии, ограничения в бюджете, сроки.
⠀
4) Ваши действия
Это самый ёмкий блок, куда зашиты ключевые шаги проекта.
⠀
Расскажите, работали самостоятельно или в команде, какие инструменты использовали, что было индивидуальным и собственной наработкой.
⠀
5) Сложности в процессе работы.
Благодаря формуле "ожидали-произошло" вы оживляете свой кейс, подогреваете интерес читателя в середине истории.
⠀
6) Результат📈
Кейс должен выглядеть структурированным и логичным.
Поэтому при описании результата ссылайтесь на 2 и 3 этап: "было-стало" в цифрах и фактах.
Не забывайте включать обратную связь заказчика, что у него изменилось.
⠀
7) Выводы.
Крутой и универсальный способ завершить портфолио - рассказать, что было бы без Вашей помощи.
И по логике спин-продаж усугубить проблему.
⠀
8) Призыв к действию
Не оставляйте клиента наедине со своими мыслями после прочтения.
⠀
Продажу нужно закрывать правильно:
* оставить контакты;
* "подогреть" клиента через скидку;
* написать финальный краткий оффер, например "Записывайтесь прямо сейчас, и увеличивайте прибыль на 20% уже в первый месяц!"
⠀
Ну вот и всё👌
Постарался собрать для вас понятный и простой чек-лист по написанию портфолио.
⠀
Подробнее об этом я рассказываю на канале в YouTube "СмартДирект".
Ищите видео под названием "Как сделать кейс" и делитесь мнением🔥
