КЕЙС, КАК ИНСТРУМЕНТ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
⠀
Если вы выбрали путь фриланса, то самостоятельный поиск заказов - необходимая часть работы. Особенно если вы новичок.
⠀
Content Marketing Institute проводили исследование, и 65% маркетологов рекомендуют привлекать новых клиентов через кейсы.
⠀
Кейс - это часть портфолио, опыт решения конкретной задачи клиента. Важно собирать не сухие факты, а рассказывать логичную историю.
И цель этой истории - замотивировать клиента обратиться к вам.
⠀
Каким же образом этот маркетинговый инструмент повышает продажи?
⠀
📍 Заказчик убеждается в вашей экспертности.
📍 Кейс помогает понять ценность услуг и обосновать стоимость.
📍 Это авторский контент, который будет только у Вас, и повысит вовлечённость подписчиков.
⠀
Для написания кейса не ждите чудо-прорыва. Если будете показывать только вау-эффект, то у заказчика сложатся завышенные ожидания, а у вас - страх не повторить сверх-результат.
⠀
Кейсы нужны не для хвастовства, а для коммуникации с целевой аудиторией.
Клиенты могут не разбираться в профессиональной настройке рекламы, поэтому описание даже стандартных вещей подтвердит вашу квалификацию 👌🏻.
⠀
В каких же случаях можно писать кейс?
⠀
✔️ когда получили дорогостоящий заказ;
✔️ сэкономили деньги клиента или повысили продажи с помощью своей работы;
✔️ решили обычную задачу личным нестандартным путём;
✔️ а ещё … когда облажались 😶 Главное - донести до читателя, что вы поняли и исправили ошибку и улучшили ещё больше свои навыки.
Кстати, скоро и я расскажу об одном из своих провалов!
⠀
Так, с ролью кейса разобрались. Теперь нужно понять, как его составлять.
С чего начать? О чем стоит писать? На чем сделать акценты?
Всё это расскажу в следующем посте.
⠀
А пока поделитесь мнением, насколько полезно было узнать об этом способе привлечения заказов?
